معلومة

آثار الرسائل اللاشعورية

آثار الرسائل اللاشعورية



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

مما قرأته حتى الآن ، فإن الرسائل اللاشعورية لها نوع من "التأثير" على قراراتنا أو على الأقل عملية تفكيرنا ، إلى حد ما. إلى أي مدى ، إن وجد ، يتأثر العقل أو النفس البشرية بالرسائل اللاشعورية ، وهل هي متغير النطاقات بناءً على الوسيلة أي. نصية أم لفظية أم سمعية أم بصرية؟

الروابط أدناه هي لمصادر كتبها مؤلفون ليس لديهم أوراق اعتماد كبيرة:

https://www.google.com/amp/s/www.psychologytoday.com/us/blog/the-athletes-way/201504/subliminal-messages-can-fortify-inner-st Strength٪3famp

https://visme.co/blog/subliminal-messages/


سؤال عام جدا

من الصعب جدًا الإجابة على هذا السؤال لأنه عام جدًا.

من أجل الحصول على إجابة أوضح ، يجب عليك تضييق نطاق تعريفك لما يشكله بالضبط رسالة لا شعورية وما الذي يشكل بالضبط تأثير.

بمجرد الانتهاء ، يمكنك الآن التحدث عن أنواع معينة من ملفات المنبهات التي يعالجها العقل الباطن بحتة، وتأثيرها المحدد والمتغيرات ذات الصلة.

فيما يلي بعض الأمثلة لما يمكن أن يشكل "رسائل مموهة":

  • استعارة
  • مطالبة شخص ما بحمل فنجان قهوة دافئ
  • وضع صورة للعيون في الغرفة
  • "زرع" إطار فيديو في سلسلة من الإطارات الأخرى

يعتمد تأثير (ومدى) كل هذا على "الرسالة" نفسها وخصائص التجربة.

يمكنك قراءة المزيد عن هذا "التعقيد" ببساطة عن طريق قراءة مدخل ويكيبيديا عن المنبهات اللاشعورية (والمراجع الواردة فيه).

إجابة عامة للغاية

بدون تفاصيل ، يمكنك مناقشة ما يلي:

هناك أدلة متزايدة على أن معالجة العقل الباطن الخالص يمكن أن تؤثر على سلوكنا ، وإن كانت في كثير من الأحيان قصيرة الأجل.

موارد

يمكنني توجيهك إلى العديد من الموارد التي تتناول حالات محددة ، لكنني أعتقد أنك ستجد الكثير مما تبحث عنه (أو على الأقل مجموعة فرعية / نظرة عامة جيدة) في أول فصول من هذا الكتاب:

Dehaene، S.، 2014. الوعي والدماغ: فك رموز كيفية قيام الدماغ بترميز أفكارنا. البطريق.


آثار التواصل اللاشعوري في الرسائل الإعلانية.

أصبح المسوقون أكثر وأكثر خبرة في جذب المستهلكين ومشاهدي الرسائل الإعلانية إلى محادثات مثل المدونات ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق المباشر ، والتي تعد بالفعل قناة للإعلان عن علاماتهم التجارية.

في الوقت نفسه ، على الرغم من ذلك ، أصبح المستهلكون أكثر دراية من أي وقت مضى بآلاف الرسائل الإعلانية التي يتلقونها عبر التلفزيون والراديو والنسخ المطبوعة والرسائل النصية الدائمة. لسبب واحد ، يمكنهم الآن التحكم في عدد الرسائل الإعلانية التي يريدون تلقيها. لذا ، إذا كنت ترغب في تلقي رسائل من متجرك المفضل ، يمكنك القيام بذلك عن طريق إرسال طلبك إليه بالرسائل النصية. هل يمكن أن يؤدي استخدام الاتصالات اللاشعورية في الإعلان إلى الالتفاف حول قضايا وأنظمة الدعاية الكاذبة والادعاءات المضللة؟

بينما يأمل المسوقون في الوصول إلى المستهلك والتأثير عليه برسائلهم ، فإن ما يحاول خبراء التسويق وعلماء النفس تحديده هو كيف يدرك المستهلكون هذه الرسائل ، وما هي استجابتهم لها. هل يتقبلون الرسائل الواردة إليهم أو لا يتقبلونها في كل دقيقة ، وهذا يتوقف بالطبع على العلامة التجارية وقناة الرسائل وقيود الوقت ومدى ملاءمة العلامة التجارية في تجربتهم الحياتية؟ أو هل تم رفض بعض الرسائل بإيجاز بضربة واحدة بينما يتم إرسال رسائل أخرى بعيدًا وتكتسب وعيًا بالغ الأهمية؟ تتمثل وظيفة الإعلان في الإعلام والإقناع والتذكير. على هذا النحو ، هل ينجحون في إبهار المستهلك ، وإغرائه ، وإغرائه ، وجاذبه ، وإغراءه بطريقة أخرى بحيث يقدمون من جانبهم ، "تعليقًا إراديًا للكفر" عندما تأتيهم هذه الرسائل المذهلة بمعدل ينذر بالخطر كما يفعلون من خلال الدقيقة؟

الاتصالات الإعلانية والتسويقية هي ، في المقام الأول ، شكل من أشكال الاتصال. عندما يتم إجراؤها بشكل صحيح ، فهي رسالة للمستهلك حول العلامة التجارية. لذلك فهي تحظى بالاهتمام بالعلامة التجارية ، وتوفر معلومات حول العلامة التجارية ، وفي بعض الأحيان تضيف القليل من الترفيه في رسالتها. تعتمد معظم الإعلانات على الاتصال الجماهيري المباشر والمعقد. (1)

الاتصال الأساسي هو عملية تبدأ بمصدر ، مرسل ، يقوم بترميز رسالة ويضعها في الكلمات والصورة. يتم تقديم الرسالة من خلال قناة اتصال ، مثل صحيفة أو راديو أو تلفزيون. ثم يتم فك تشفير الرسالة أو تفسيرها بواسطة المتلقي الذي هو القارئ أو المشاهد أو المستمع. يتم الحصول على التغذية الراجعة من خلال مراقبة استجابة المتلقي للرسالة. (2)

العملية برمتها معقدة بسبب ما نشير إليه بالضوضاء ، الأشياء التي تقطع الإرسال وكذلك استقبال الرسالة. في الإعلان ، كما هو الحال في الاتصال بشكل عام ، تعيق الضوضاء استقبال المستهلك للرسالة. تشمل الضوضاء الخارجية في الإعلان الاتجاهات الاجتماعية والاقتصادية التي تؤثر أيضًا على استقبال الرسالة. يمكن أن يكون لهذه المشكلات جنبًا إلى جنب مع مزيج التسويق للعلامة التجارية تأثير على المستهلك. يمكن أيضًا أن تكون الضوضاء الخارجية مرتبطة بالوسائط الإعلانية. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل استقبال راديو أو تلفاز سيئ. على الأرجح ، السبب هو الفوضى من العديد من الرسائل التي تتنافس جميعها على جذب الانتباه ".

الضوضاء الداخلية هي عوامل شخصية تؤثر على استقبال الرسالة واحتياجات المتلقي ، والتاريخ الشخصي ، وقدرات جمع المعلومات ، والتشتت عن العلامات التجارية المنافسة. يتم الحصول على التعليقات من خلال رد فعل العميل / الجمهور على الرسالة ويتم الحصول عليها من خلال البحث أو الاتصال بالعملاء مع الشركة / المسوق.

دور الإعلان في المجتمع

هل يتسبب الإعلان في إنشاء الطلب؟ يقول النقاد إنه يفعل ذلك ، لكن في معظم الأحيان ، يتم استخدامه لأغراض محايدة أو جيدة. سؤال آخر يطرحه النقاد هو جانب "الشكل مقابل المرآة" للإعلان. هل تعكس قيم المجتمع أم أنها تشكلها؟ علاوة على ذلك ، في أي نقطة يتجاوز الإعلان الخط الفاصل بين القيم الاجتماعية لإنشائها؟ يؤكد النقاد أن الإعلان قد تجاوز هذا الخط مرارًا وتكرارًا من خلال التأثير على الفئات الضعيفة والمراهقين والمراهقين.

بصفتنا معلمين ، غالبًا ما نواجه مناقشة "الشكل مقابل المرآة". هل يشكل الإعلان أو يعكس قيم بيئة مجتمعية معينة؟ كلاهما ، وفقًا لخبراء التسويق. في أي نقطة يتجاوز الإعلان الخط الفاصل بين عكس القيم الاجتماعية لإنشائها؟ يجادل النقاد بأن الإعلان قد تجاوز هذا الخط مرارًا وتكرارًا ، مما يؤثر بشدة على الفئات الضعيفة مثل الأطفال والمراهقين. (4)

يواجه الإعلان اليوم عددًا هائلاً من اللوائح ضد الإعلانات الكاذبة والمضللة. تولد الادعاءات المضللة انتقادات شديدة ، مثل إعلانات إنقاص الوزن وإعلانات تحسين الذات الموجودة في الصفحة الأخيرة من مجلات الصحة واللياقة البدنية. الادعاءات المضللة ليست مجرد مشكلة في الولايات المتحدة (5)

النقد الآخر الموجه للعلامات التجارية هو البذيئة ، والتي تشمل الإعلانات التي تمدح منتجاتها باستخدام الآراء الشخصية ، وصيغ التفضيل ، والمبالغة ، و "الحقائق" الغامضة وغير المحددة. ومع ذلك ، على الرغم من المبالغة في الإعلان ، إلا أنه ليس مضللاً لأن الادعاءات المبالغ فيها قانونية ، والسعي وراء الانتفاخ هو إذن أخلاقي. (6) الإعلان المقارن

1. يُسمح بالإعلانات المقارنة في الولايات المتحدة ولكن يجب أن تقارن الإعلانات بين المنتجات المماثلة. لا تستطيع الشركات الادعاء بأن أسعارها أقل من المنافسة ما لم تتمكن من إثبات بيع نفس المنتجات في قصور أخرى بأسعار أعلى بموجب قانون لانهام. يتعين على الشركات والمدعين إثبات خمسة عناصر للفوز بدعوى كاذبة بشأن إعلان يحتوي على مطالبة مقارنة. يجب أن يثبتوا أن:

(أ) تم الإدلاء ببيانات كاذبة حول أي من المنتجين.

(ب) الإعلانات خدعت بالفعل أو كانت تميل إلى خداع شريحة كبيرة من الجمهور.

(ج) كان الخداع "ماديًا" أو ذا مغزى.

(د) تباع السلع المعلن عنها كذبا في التجارة بين الولايات.

(هـ) تعرضت الشركة التي رفعت الدعوى أو من المحتمل أن تتضرر نتيجة البيانات الكاذبة ، إما عن طريق خسارة المبيعات أو فقدان الشهرة. (7)

يعتقد النقاد أن الإعلان يمكن أن يخلق اتجاهات اجتماعية ولديه القدرة على إملاء كيفية تفكير الناس وتصرفهم. من ناحية أخرى ، يميل محترفو الإعلانات إلى الاعتقاد بأن أفضل ما يمكنهم فعله هو تحديد الاتجاهات وتطوير الرسائل الإعلانية التي تتصل بهم. يعتقد المعلنون أن الإعلان يعكس القيم بدلاً من تحديدها. قد يكون الجواب على هذا النقاش ببساطة هو الإعلان عن قيم المرايا والأشكال. (8)

الاتصال الجماهيري بشكل عام عملية أحادية الاتجاه تنتقل من المصدر إلى المستقبل. كيف يمكن للمسوقين جعل هذه العملية تفاعلية؟ التواصل التفاعلي هو طريق ذو اتجاهين. إنه حوار بين المرسل والمتلقي ، والاتصال التسويقي يسير في هذا الاتجاه. الاتصال ثنائي الاتجاه هو وسيلة للمصدر لإشراك المتلقي في محادثة. يغير المصدر والمتلقي مواضعهما حيث ترتد الرسالة ذهابًا وإيابًا بينهما. (9)

لترجمة نموذج الاتصال إلى لغة إعلانية ، يكون المصدر هو المعلن (أي المسوق أو الوكالة الإعلانية). يحددون معًا أهداف الرسالة & amp ؛ الإعلان & amp ؛ من حيث التأثيرات التي يريدون أن تكون للرسالة على جمهور المستهلك (المتلقي)

الرسالة هي الإعلان أو أداة ماركوم الأخرى وبيان صحفي أو لافتات المتجر أو الكتيب أو صفحة الويب. في الإعلان ، تحمل العناصر المرئية أيضًا معنى. (10)

آثار الإعلان على المستهلكين

يؤثر الإعلان على حياة الناس اليومية ، حيث يُطلعهم على المنتجات والخدمات ويؤثر في مواقفهم ومعتقداتهم ، وفي النهاية على مشترياتهم. يؤثر الإعلان على البرامج التلفزيونية التي يشاهدها الناس ، ومحتوى الصحف التي يقرؤونها ، والسياسيون الذين ينتخبونهم ، والأدوية التي يتناولونها ، والألعاب التي يلعب بها أطفالهم.

وبالتالي ، كان تأثير الإعلان على النظام الاجتماعي والاقتصادي للولايات المتحدة موضوع نقاش مكثف في جميع طبقات المجتمع. ولكن على الرغم من انتشار خيارات التكنولوجيا الجديدة ، لا يزال المستهلكون يقضون الكثير من الوقت في استهلاك الوسائط التقليدية (حيث يوجد الكثير من الإعلانات) يقضي الشخص العادي أكثر من 250 دقيقة يوميًا في مشاهدة التلفزيون و 329 دقيقة باستخدام أجهزة الوسائط الرقمية مثل أجهزة الكمبيوتر المكتبية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة ، والأجهزة اللوحية.

يبلغ الأمريكيون عن متوسط ​​5.3 ساعات فراغ في اليوم ، ويتم قضاء معظمها في مشاهدة التلفزيون. على الرغم من أن الإعلان لا يمكن أن يؤثر على القيم والمواقف المتجذرة لدى المستهلكين ، إلا أن الإعلان قد ينجح في تحويل الموقف السلبي للشخص تجاه المنتج إلى موقف إيجابي. على سبيل المثال ، تكون الإعلانات الجادة أو الدرامية أكثر فاعلية في تغيير المواقف السلبية للمستهلكين. من ناحية أخرى ، أظهرت الإعلانات الفكاهية أنها أكثر فاعلية في تشكيل المواقف عندما يكون لدى المستهلكين بالفعل صورة إيجابية للعلامة التجارية المعلن عنها. (11)

الارتباط الترابطي بين العلامة التجارية والمشاهير

تعمل عمليات الاقتران المتكررة بين العلامة التجارية والمشاهير على تقوية الرابط الترابطي الذي ينشئه المستهلكون بين العلامة التجارية والمشاهير. وعلى العكس من ذلك ، فإن المعلومات السلبية عن المشاهير المشهورين يمكن أن تعرض منتجات الشركة وصورتها للخطر. تعد الجدارة بالثقة مؤشرًا مهمًا لفعالية تأييد المشاهير حيث يمكن أن يؤدي الكشف السلبي عن العلامة التجارية إلى إضعاف ملكية العلامة التجارية.

يعزز الإعلان أيضًا المواقف الإيجابية تجاه العلامات التجارية. من المرجح أن يكون للعلامة التجارية ذات الشخصية المميزة قاعدة أكبر من العملاء المخلصين وحصة في السوق. كلما كانت شخصية العلامة التجارية أكثر اتساقًا ، كلما كان العميل أقرب إلى بناء علاقة مع تلك العلامة التجارية. خذ بعين الاعتبار أبل. أفاد ستون في المائة من مستخدمي iPhone أنهم سيتحولون إلى أحدث هواتف iPhone من Apple دون التفكير في أي خيارات أخرى ، معترفين بـ "الولاء الأعمى". هذا هو السبب في أن المسوقين ينفقون مليارات الدولارات سنويًا لتعزيز وتذكير عملائهم المخلصين بفوائد منتجاتهم. (12)

Arias-Bolzmann et al. (وأي شخص آخر) طور النظرية القائلة بأن العبثية في الإعلانات تؤثر على المستهلكين. إنهم يعتقدون أن هناك سببين على الأقل وراء احتمال معالجة الإعلانات السخيفة على نطاق أوسع من الإعلانات غير العبثية: (أ) من المرجح أن يتم ملاحظتها و (ب) تتم معالجتها على نطاق أوسع من الإعلانات غير العبثية. علاوة على ذلك ، الإعلانات السخيفة غامضة ومفتوحة لتفسيرات أكثر خصوصية من الإعلانات غير السخيفة. (13)

يمكن أن يؤثر الإعلان أيضًا على طريقة تصنيف المستهلكين لسمات العلامة التجارية. في السنوات الماضية ، أكدت إعلانات السيارات على سمات العلامة التجارية مثل الاتساع والسرعة والصيانة المنخفضة. ومع ذلك ، فقد أضاف مسوقو السيارات اليوم التكنولوجيا والسلامة والتنوع والتخصيص إلى قائمة العروض.

الإعلان هو شكل شائع من أشكال الترويج ، خاصة للسلع والخدمات الاستهلاكية المعبأة. على نحو متزايد ، مع قيام المزيد والمزيد من المسوقين بتوحيد عملياتهم ، يُنظر إلى الإعلان على أنه مسعى دولي. يشكّل الترويج جزءًا كبيرًا من ميزانيات العلامات التجارية. (14)

الإنفاق على وسائل الإعلام المحسوب وغير المقيس

عادة ، يتم تقسيم الإنفاق الترويجي إلى وسائط محسوبة وغير مقاسة. يشمل الإنفاق على إعلانات الوسائط المقاسة شبكة وتلفزيون الكابل والصحف والمجلات والراديو والخارجية والإنترنت (على الرغم من عدم تضمين البحث المدفوع ووسائل التواصل الاجتماعي).

يشمل الإنفاق على الوسائط غير المقاس التسويق المباشر ، والعروض الترويجية ، والتعاون ، والقسائم ، والكتالوجات ، ووضع المنتج ، وتسويق الأحداث. كل عام ، يزيد إجمالي الإنفاق على وسائل الإعلام بنسبة 4 في المائة تقريبًا في الولايات المتحدة و 4.6 في المائة في جميع أنحاء العالم. الولايات المتحدة هي إلى حد بعيد أكبر منفق (178 مليار دولار). تأتي الصين واليابان والمملكة المتحدة والبرازيل في المرتبة الأولى بين البلدان الخمسة الأولى من حيث الإنفاق الإعلاني. (15)

تضمنت قائمة أكبر المنفقين على الإعلانات في الولايات المتحدة: Proctor and Gamble (4.6 مليار دولار) ، At & ampT (3.3 مليار دولار) ، جنرال موتورز (3.1 مليار دولار) ، كومكاست (3 مليارات دولار) ، فيريزون (2.5 مليار دولار) ، فورد موتور (2.5 مليار دولار). ) أمريكان إكسبريس (2.5 مليار دولار) ، فيات كرايسلر (2.3 مليار دولار) ، لوريال (2.1 مليار دولار) ، والت ديزني (2.1 مليار دولار) ("25 أكبر معلن في الولايات المتحدة ،" Advertising Age 2016 Edition Marketing Fact Pack ، 8)

فيما يلي روابط لأفضل 10 إعلانات تجارية وأفضل 10 إعلانات تجارية على الإطلاق:

أفضل 10 إعلانات تجارية لعام 2016 إعلانات https://www.youtube.com/watch؟v=WMZChujwrBsAndroid، 1، # 8 Coca Cola ditto 10 أفضل الإعلانات التجارية على الإطلاق https://www.youtube.com/watch؟ v = FhljTM6vuEU ( 16)

تاريخ موجز للتواصل اللاوعي

بالنسبة للنقاد ، يشير التاريخ الشعبي للتواصل اللاشعوري إلى نوع من التلاعب اللاوعي. أنتج فانس باكارد ، الصحفي والناقد الاجتماعي الأمريكي ، مقالته بعنوان "المقنعون المخفيون" الذي ظهر عام 1957 ، واقتبس من صحيفة صنداي تايمز رواية لمسرح في نيوجيرسي ظهرت فيه صور الآيس كريم على الشاشة خلال فيلم. أدى ذلك إلى زيادة غير خاضعة للمساءلة في مبيعات الآيس كريم. أشارت صحيفة صنداي تايمز إلى هذه التكنولوجيا على أنها "تأثيرات ثانوية". حذر عمل باكارد علماء النفس الذين تحولوا إلى تجار ومن الإغواء الزائف الناتج عن المستهلك الأمريكي. (17)

علاوة على ذلك ، أجرت دراسة من جامعة ساوث كارولينا ثلاث دراسات لفحص ما إذا كانت الأسماء التجارية الأولية اللاشعورية لا تزال ناجحة في ظل ظروف السوق. الدراسة الأولى حرضت علامة تجارية مستضعفة ضد شركة رائدة في السوق وأظهرت أن الإعداد اللاشعوري أثر بشكل كبير على نوايا الشراء عندما كان المستهلكون في حالة عطش نشط. فحصت الدراسة 2 الفرضية في بيئة متجر محاكاة وحصلت أيضًا على تأثير فتيل كبير عندما كان المستهلكون في حالة عطش نشط. ومع ذلك ، تم إلغاء هذا التأثير في الدراسة 3 التي أضافت تأخيرًا زمنيًا مدته 15 دقيقة بين المهمة الأولية ومهمة الاختيار. خلص البحث إلى أن التأثير العديم الناتج يشكك في قدرة التهيئة اللاشعورية على إقناع المستهلكين في ظل ظروف سوق واقعية. (18)

هل يمكن لسلسلة من "Nothings" أن تصبح شيئًا؟

يطرح الإدراك اللاشعوري السؤال ، "هل يمكن لسلسلة من الصور غير ذات الصلة أن ترقى إلى شيء ذي قيمة في عقل الراصد؟" (19)

تيموثي مور يقول "نعم". في حين أن هناك بعض الجدل ، هناك أيضًا دليل علمي محترم على أن استجابات المراقب يمكن أن تتأثر بالمنبهات التي يدعون أنهم لم يروها. بالنسبة إلى عالم النفس المعرفي ، يقول مور ، إن هذه ليست أخبارًا مقلقة ، ولكن بالنسبة لوسائل الإعلام والجمهور ، فهذه منطقة رائدة. (20) يسأل مور كذلك السؤال: هل يجب أن نشعر بالقلق أو ربما نتحمس بشأن التلاعب الخفي بالأفكار والمواقف والسلوكيات؟ كان مور أستاذًا لعلم النفس في كلية جلينديل ، جامعة يورك ، تورنتو.

إذن ، الإدراك اللاشعوري يحدث عندما يكون الحافز أضعف من أن يُدرك ، ومع ذلك يتأثر الشخص به. هل يمكن إنشاء الحافز؟ تم استخدام كلمة "limen" في القرن التاسع عشر للإشارة إلى العتبة المطلقة ، والتي تم تعريفها على أنها النقطة التي يمكن عندها اكتشاف المنبه بنسبة 50٪ من الوقت. من خلال هذا التعريف ، فإن الحافز المكتشف في 49 ٪ من الوقت سيكون لا شعوري. ولكن عند الإشارة إلى التأثيرات اللاشعورية على البشر ، يشير الخبراء إلى أن المنبهات ضعيفة جدًا أو مشوهة بحيث لا يمكن اكتشافها من خلال الجهد الواعي. يمكن إنشاء هذه الأنواع من المحفزات عن طريق وميض صورة مرئية ، ثم إخفاءها بسرعة بمحفز آخر ، أو عن طريق تحويل المنبه حتى يتعذر التعرف عليه. (21)

استخدام التسويق العصبي

التسويق العصبي هو مجال ناشئ قائم على التكنولوجيا في أبحاث التسويق يهدف إلى مراقبة تفاعل المستهلك مع المحفزات. يعتبر قياس رد فعل المستهلكين تجاه المحفزات ممارسة شائعة وفقًا للخبراء. وتشمل هذه: التدابير السلوكية ، والتدابير اللفظية ، والتدابير النفسية. ومع ذلك ، يختلف التسويق العصبي عن الأساليب المذكورة أعلاه لأنه يتطلب أساليب علمية عصبية لتحليل السلوك فيما يتعلق بتبادلات السوق والسوق. يسمح علم الأعصاب لباحثي السوق بمراقبة استجابات وظائف المخ التي لا يمكن السيطرة عليها والتي تؤدي إلى استجابات نفسية محددة عندما يتعرض الأفراد لمحفزات معينة. هناك أيضًا مخاوف أخلاقية مهمة تتعلق بالتسويق العصبي لأنه يسمح بمستويات غير مسبوقة من التلاعب من قبل الشركات من خلال أنشطتها التسويقية. وبالتالي ، قد يتأثر المستهلكون بشكل غير عادل باستخدام محفزات معينة تؤدي إلى استجابات فسيولوجية.

(1) موريارتي ، ميتشل وويلز ، الفصل 3

(2.) موريارتي ، ميتشل ، وويلز ، الفصل 3

(3.) موريارتي ، ميتشل ، وويلز ، الفصل الرابع

(4.) موريارتي ، ميتشل ، وويلز ، الفصل الرابع

(5.) موريارتي ، ميتشل ، وويلز ، الفصل 3

(6) موريارتي ، ميتشل ، وويلز ، الفصل 3

(7) موريارتي ، ميتشل ، وويلز ، الفصل 3

(13.) ظاهرة التلاعب بالصور في الإعلان بواسطة صوفيا براتو ، الاقتصاد والإدارة والأسواق المالية 5.2. (يونيو 2010) ص. 333 ، من مجموعة الأعمال

(16.) تم الاسترجاع في 19 حزيران 2017

(17.) "تاريخ الاتصالات اللاشعورية" ، من البحث / مرجع المكتب التقدمي

(18.) "اشرب كوكاكولا ، وتناول الفشار ، واختر Powerade: اختبار حدود الإقناع اللاشعوري." خطابات التسويق ، 2015: 26 (4) 715-726 www.springerlink.com/content/0923-0645/)

(19.) http://www.umich.edu/onebook/pages/tablepages/psych.html تم استرجاعه في 14/9/2016.

(20.) مور- "الإدراك اللاشعوري" حقائق ومغالطات ، بقلم تيموثي مور ، سكيبتيكال إنكوايرر ، المجلد. 163 ، ربيع 1992.

(21.) الفصل الرابع: الحواس ، من علم النفس ، مقدمة. http://www.intropsych.com/ch04senses/subliminal_perception.html

نشرت Rekha Ambardar أكثر من 100 قصة ومقالة من النوع والتيار الرئيسي في المجلات المطبوعة والإلكترونية. وهي أيضًا مؤلفة روايتين نشرتهما مطبعة ويسكي كريك ومطبعة إيكيلون. أمباردار أستاذ مشارك في جامعة فنلنديا ، ويقوم بتدريس دورات في التسويق والاقتصاد العالمي.


يتعلق الأمر باستشارة أخصائيك قبل محاولة النبض بكلتا الأذنين لأنه يشكل خطورة على الأفراد المصابين بأمراض القلب ، والنوبات ، والحمل ، والصرع ، وما إلى ذلك. يجب ألا تضبط هذه الأصوات أثناء إنجاز شيء يتطلب تركيزك القوي مثل أثناء القيادة أو تشغيل أي جهاز لأنه يمكن أن يؤثر على حالتك العقلية أو يغيرها. أود التأكيد بشكل قاطع على عامل العمر لأن هذه المسارات ليست مناسبة للأشخاص الذين تقل أعمارهم عن 18 عامًا.

تقدم العديد من المواقع برامج الترفيه الذهني من خلال تطويرها كخيار متناقض للأدوية المهلوسة. نظرًا لأن الأصوات يمكن أن تغير وعي واحد & # 8217s ، يستخدمه الأفراد للدخول في ذهول مثل الحالات وللقاءات مثل تلك التي تحرض عليها LSD.


آثار التحفيز اللاشعوري لأوهام الدمج التكافلية على العلاج السلوكي للمدخنين

تم استخدام طريقة التنشيط النفسي الديناميكي اللا شعوري لتعزيز فعالية نهج العلاج السلوكي للإقلاع عن التدخين. تلقى أربعة وثلاثون شخصًا حزمة علاج سلوكي متعدد المكونات موجه نحو مجموعة متعددة المكونات لمدة 3 أسابيع تهدف إلى الإقلاع عن التدخين. تم تعيين الموضوعات بشكل عشوائي إلى مجموعات تجريبية أو مجموعة ضابطة. تلقت المجموعة التجريبية الرسالة اللاشعورية "أمي وأنا واحد" ، بينما تلقت المجموعة الضابطة الرسالة "الناس يمشون". في 4 أسابيع بعد العلاج ، كان معدل الامتناع عن ممارسة الجنس للتجارب 67 في المائة و 12.5 في المائة للضوابط. في 12 أسبوعًا من المتابعة ، امتنع 44 في المائة من التجارب و 12.5 في المائة من الضوابط. كشف تحليل chi2 عن فرق معتد به إحصائيًا بين المجموعات في 4 ولكن ليس 12 أسبوعًا. تم استخدام تحليل متعدد للتغاير لتحليل النسبة المئوية للتدخين الأساسي في نقطتي المتابعة. ظهر تأثير رئيسي مهم للعلاج وللوقت جنبًا إلى جنب مع التفاعل بين العلاج والوقت. وهكذا ، أوضحت النتائج أن الرسالة المكشوفة لا شعوريًا أثرت بشكل مختلف على سلوك التدخين بعد العلاج للمجموعة التجريبية. تم تفسير النتائج كدليل على تفسير ظاهرة التحول لفعالية برنامج العلاج السلوكي.


تأثيرات طويلة الأمد للتهيئة العاطفية اللاشعورية من تعابير الوجه

يمكن أن تؤدي المعالجة اللاواعية للمنبهات ذات المحتوى العاطفي إلى تحيز الأحكام العاطفية. هل هذا التمهيد العاطفي المموه مجرد ظاهرة عابرة تتجلى في التغيرات الإدراكية العابرة ، أم أن التأثيرات طويلة الأمد مستحثة أيضًا؟ للإجابة على هذا السؤال ، قمنا بفحص ذاكرة الوجوه المفاجئة بعد 24 ساعة من ظهور وجوه خائفة أو سعيدة أو محايدة تبلغ 30 مللي ثانية. تم تصنيف الوجوه المفاجئة التي تستعد لا شعوريًا بواسطة الوجوه السعيدة في البداية على أنها أكثر إيجابية ، وتم تذكرها لاحقًا بشكل أفضل ، من تلك الوجوه المخيفة أو المحايدة. المشاركون الذين من المحتمل أن يكونوا قد عالجوا الأعداد الأولية بشكل مفرط لم يستجيبوا بشكل تفاضلي كدالة للتعبير. تتقارب هذه النتائج مع النتائج التي تُظهر مزايا الذاكرة مع التعبيرات السعيدة ، على الرغم من أن التعبيرات هنا عُرضت على وجه شخص مختلف ، يُنظر إليها بشكل لا شعوري ، وليست موجودة في الاختبار. نستنتج أن التحيزات السلوكية الناجمة عن التعبيرات العاطفية المقنعة ليست سريعة الزوال ، بل يمكن أن تستمر لمدة 24 ساعة على الأقل.

الأرقام

إجراء فتيلة لا شعورية. مركزي ...

إجراء فتيلة لا شعورية. تم عرض صليب تثبيت مركزي ، متبوعًا بعلامة لا شعورية ...

متوسط ​​تقييمات الوجوه المفاجئة ...

متوسط ​​تقييمات الوجوه المفاجئة (1 = الأكثر سلبية ، 6 = الأكثر إيجابية) ...

متوسط ​​معدلات الإصابة للوجوه المفاجئة "القديمة" لمجموعة Strictly-Subliminal و ...

نسبة الردود على ...

نسبة الاستجابات للمستويات الأربعة لثقة الذاكرة للمفاجأة "القديمة" ...

يعني درجات الثقة في الذاكرة (1 ...

متوسط ​​درجات الثقة في الذاكرة (1 = جديد واثق جدًا ، 2 = واثق نوعًا ما ...


آثار التحفيز اللاشعوري لأوهام الدمج التكافلية على العلاج السلوكي للمدخنين

تم استخدام طريقة التنشيط النفسي الديناميكي اللا شعوري لتعزيز فعالية نهج العلاج السلوكي للإقلاع عن التدخين. تلقى أربعة وثلاثون شخصًا حزمة علاج سلوكي متعدد المكونات موجه نحو مجموعة متعددة المكونات لمدة 3 أسابيع تهدف إلى الإقلاع عن التدخين. تم تعيين الموضوعات بشكل عشوائي إلى مجموعات تجريبية أو مجموعة ضابطة. تلقت المجموعة التجريبية الرسالة اللاشعورية "أمي وأنا واحد" ، بينما تلقت المجموعة الضابطة الرسالة "الناس يمشون". في 4 أسابيع بعد العلاج ، كان معدل الامتناع عن ممارسة الجنس للتجارب 67 في المائة و 12.5 في المائة للضوابط. في 12 أسبوعًا من المتابعة ، امتنع 44 في المائة من التجارب و 12.5 في المائة من الضوابط عن التصويت. كشف تحليل chi2 عن فرق معتد به إحصائيًا بين المجموعات في 4 ولكن ليس 12 أسبوعًا. تم استخدام تحليل متعدد للتغاير لتحليل النسبة المئوية للتدخين الأساسي في نقطتي المتابعة. ظهر تأثير رئيسي مهم للعلاج وللوقت جنبًا إلى جنب مع التفاعل بين العلاج والوقت. وهكذا ، أوضحت النتائج أن الرسالة المكشوفة لا شعوريًا أثرت بشكل مختلف على سلوك التدخين بعد العلاج للمجموعة التجريبية. تم تفسير النتائج كدليل على تفسير ظاهرة التحول لفعالية برنامج العلاج السلوكي.


أغاني الرسائل اللاشعورية

الإعلان والتسويق هو أحد المجالات الأكثر إثارة للجدل حيث تم تطبيق الإقناع اللاشعوري. أصبح استخدام هذه التكنولوجيا في هذا المجال مثيرًا للجدل بسبب القضايا الأخلاقية والقانونية المعنية. لذلك ، أجرى الخبراء العديد من الدراسات حول الآثار النفسية الحقيقية للإعلانات اللاشعورية لمعرفة ما إذا كانت فعالة حقًا.

واستنادًا إلى النتائج ، يجب عليك بالتأكيد النظر في استخدام الرسائل اللاشعورية في الإعلانات لأنها قد تساعدك فقط في الهيمنة على السوق الاستهلاكية. هذا بالضبط ما حدث مع بعض الشركات الكبرى التي سخرت قوة الإقناع النفسي. على سبيل المثال ، يُقال إن شركة Coca Cola ذات العلامات التجارية الكبرى قد شهدت زيادة في معدلات عطشها بعد أن أصبح الناس معرضين للرسائل اللاشعورية للشركة.

إذن ما هي أشكال الرسائل اللاشعورية في الإعلانات التجارية وأنواع الإعلانات الأخرى؟

1. الصوت اللاشعوري. هذه هي الأغاني التي تحتوي على رسائل مموهة مضمنة فيها. يستخدم البعض أيضًا الأغاني مع الرسائل المسجلة صوتيًا للخلف.

2. لا شعوري في الإعلانات المطبوعة. هذه صور مخفية في الإعلانات المطبوعة. عادة ما يتم وضعها بشكل فني بحيث يمكن أن تظل مخفية ولكنها لا تزال قوية بما يكفي لكي يلتقطها العقل الباطن على الفور.

3. لا شعوري في إعلانات الفيديو. قد تحتوي إعلانات الفيديو مثل الإعلانات التلفزيونية أيضًا على صور أو كلمات تومض لفترة وجيزة جدًا.

تعريف الإعلان اللاشعوري

ومع ذلك ، وفقًا للبحث حول تأثيرات الإدراك اللاشعوري ، فإن أكثرها فعالية هي الكلمات والصور التي تومض بين مشاهد الفيديو والرسائل اللاشعورية المضمنة في الأغاني. تم العثور على هذه المنبهات القوية حقًا التي لها تأثيرات نفسية معينة ، مما يعني أن هذه التكنولوجيا لديها القدرة على التأثير على الحالة النفسية للشخص.

وجد الخبراء أيضًا أن الآثار النفسية للإعلانات اللاشعورية مؤقتة جدًا ، رغم أنها حقيقية جدًا. هذا هو السبب في أن تكون الاقتراحات اللاشعورية مقنعة بنجاح ، يجب تطبيقها بشكل متكرر ومنتظم حتى يتم تحقيق الإجراء المطلوب.

اكتشاف آخر هو أنه على عكس تقنيات الإعلان الأخرى التي يستخدمها المسوقون ، فإن اللاوعيون هم الوحيدون الذين لديهم القدرة على التأثير في السلوك ، وإن كان ذلك بشكل غير مباشر.

التحديات في الإقناع اللاوعي في الإعلان

بصرف النظر عن كل هذه الخصائص المفيدة للإعلان اللاشعوري ، هناك أيضًا بعض التحذيرات التي يرغب الخبراء في إضافتها إلى تعريف أي شخص للإقناع اللاشعوري في علم النفس. أولاً ، لن تعمل الاقتراحات اللاشعورية إلا ضمن حدود عقل الفرد والخصائص التي تصف الموقف المذكور. وبالتالي ، يمكن أن تؤدي هذه الرسائل اللاشعورية إلى استجابات مختلفة لدى أفراد مختلفين.

لذلك إذا كان عقل الموضوع محدودًا للغاية ، فيجب على المسوقين تخصيص وقت لرفع توقعات عملائهم وتوسيع آفاقهم. عندها فقط يمكن للموضوع أن يكون أكثر انفتاحًا على الحلم الكبير.

بصرف النظر عن ذلك ، لتحقيق النجاح في الإعلان المموه ، تحتاج إلى تعزيز الرسائل بقوة على أساس منتظم.

لكن أحد أكبر التحديات في استخدام الإعلان المموه هو القواعد الصارمة التي تستخدمها بعض حكومات الولايات للتحكم في نشر المواد الإعلانية.


السيطرة على العواطف

تظهر الدراسات التي أجريت على الرسائل اللاشعورية أن العين البشرية والعقل البشري أكثر عرضة لملاحظة الرسائل المموهة ذات الدلالات السلبية والاحتفاظ بها. وفقًا لـ CBS News ، وجدت دراسة بريطانية أنه من المرجح أن يسجل دماغك كلمات مثل & quotagony & quot & quotmurder & quot و & quotdespair & quot ، مقارنة بالكلمات ذات الارتباطات العاطفية الإيجابية مثل & quotpeace & quot & quot & quotflower & quot و & quotheerful. & quot يمكن اعتبار مثل هذا التأثير سلبية لأنه يمكن استخدام الرسائل اللاشعورية لبث الخوف أو القلق لدى المشاهدين أو المستمعين.


رسائل مموهة في الثقافة الشعبية

بينما فعالية رسائل مموهة غالبًا ما يكون مبالغًا فيه في الثقافة الشعبية، فإن تاريخها في البرامج التلفزيونية والأفلام والموسيقى والروايات يقود منذ فترة طويلة العديد من التعابير الثقافية التي لا تزال قائمة حتى يومنا هذا.

غالبًا ما يتم تصوير الحكومات على أنها تستخدم رسائل مموهة في الدعاية:

  • الرواية تجميد الإطار بقلم ديفيد وارنر يصور انتخاب مرشح رئيس فاسد يستخدم الدعاية اللاشعورية للتأثير على الأصوات لصالحه.
  • فيلم 2001 جوزي والهرات وصف حبكة طويلة الأمد كانت الحكومة الأمريكية تتحكم فيها في الاتجاهات من خلال إدخال رسائل لا شعورية في الموسيقى الشعبية. علاوة على ذلك ، في نهاية الفيلم ، قام وكيل حكومي بإغلاق العملية ، قائلاً إن الإعلانات اللاشعورية تعمل بشكل أفضل في الأفلام. الكلمات "Josie and the Pussycats هو أفضل فيلم على الإطلاق" يتم نطقها بسرعة في التعليق الصوتي وعرضها بسرعة على الشاشة ، مع وجود الكلمات "انضم إلى الجيش" بأحرف أصغر تحتها.
  • في فيلم الخيال العلمي 2005 راحة نفسية، يستخدم التحالف رسائل مموهة يتم نشرها على نطاق واسع في الإعلانات التجارية ومقاطع الفيديو الأخرى للتسبب في هياج نهر تام. إنه يعمل فقط على River لأنها خضعت لتدريب وتكييف Alliance.
  • برمجة الأمة؟ هو فيلم وثائقي يتعمق في إجراء مقابلات مع الخبراء حول الرسائل اللاشعورية والتلاعب في وسائل الإعلام.

ارتبط الموسيقيون بدمج رسائل مموهة عبر استخدام Backmasking ، بما في ذلك فرق الروك Led Zeppelin و Pink Floyd.


تأثيرات التهيئة اللاشعورية للذات والله على إسناد الذات للتأليف للأحداث ☆

بحثت ثلاث دراسات في كيفية تأثير الأفكار المسبقة اللاشعورية للعامل قبل الفعل على إسناد التأليف لهذا الإجراء. تنافس المشاركون مع برنامج كمبيوتر لإزالة الكلمات من شاشة الكمبيوتر. أبلغ المشاركون عن شعور أكبر بالتأليف عند استخدام ضمائر المفرد من منظور الشخص الأول ، وانخفاض مشاعر التأليف عند استخدام "الكمبيوتر". لقد بحثنا أيضًا فيما إذا كانت مشاعر التأليف يمكن أن تتأثر بتجهيز الموضوعات بعامل خارق للطبيعة (أي الله). انخفضت مشاعر التأليف عندما كان المشاركون يستعدون لله ، ولكن فقط بين المؤمنين.


The effects of subliminal communication in advertising messages.

Marketers are getting more and more expert at drawing consumers and viewers of advertising messages into conversations such as blogs, social media, direct marketing & which are really a conduit to advertising about their brands.

Simultaneously, though, consumers are savvier than ever about the thousands of ad messages they receive over TV, radio, print copy, and the ever-present text messages. For one thing, they can now control the number of ad messages they want to receive. So if you want to receive messages from your favorite boutique, you can do so by texting them your request. Can using subliminal communication in advertising skirt around the issues and regulations of false advertising and misleading-claims?

While marketers hope to reach and impact the consumer with their messages, what marketing experts and psychologists are trying to determine is how consumers perceive these messages, and what their response to them is. Are they receptive or non- receptive to messages coming at them by the minute, depending, of course, on the brand, the message channel, their time constraints, and the relevance of the brand in their life experience? Or are some message summarily dismissed away in one fell swoop while others are filed away and garner top-of-mind awareness? The function of advertising is to inform, persuade, and remind. As such, do they succeed in mesmerizing, entrancing, stupefying, magnetizing, and otherwise spellbinding the consumer so that they offer on their part, a "willing suspension of disbelief" when these astounding messages come at them at the alarming rate that they do by the minute?

Advertising and marketing communications are, first of all, a form of communication. When done correctly, it is a message to a consumer about a brand. It therefore gets attention for the brand, provides information about the brand, and sometimes, adds a little bit of entertainment in its message. Most advertising relies on mass communication that is direct and complex. (1)

Basic communication is a process that begins with a source, a sender, who encodes a message and puts it in words and picture. The message is presented through a channel of communication, such as a newspaper, radio, or TV. The message is then decoded or interpreted by the receiver who is the reader, viewer, or listener. Feedback is obtained by monitoring the response of the receiver to the message. (2)

The entire process is complicated by what we refer to as noise, things that interrupt the sending as well as the receiving of the message. In advertising, as in communication in general, noise hinders the consumer's reception of the message. External noise in advertising includes socio-economic trends that also affect the reception of the message. These together with the problems with the brand's marketing mix can also have an impact on the consumer. External noise can also be related to the advertising media. It can be as simple as a bad radio or TV reception. More likely, the cause is clutter from a multitude of messages all competing to get attention."

Internal noise are personal factors that affect the reception of a message & the receiver's needs, personal history, information gathering abilities, and distraction from competing brands. Feedback is obtained through customer/audience reaction to the message and this is obtained through research or customer contact with the company/marketer.

Advertising's Role in Society

Does advertising cause demand creation? Critics say it does, but most of the time, it is used for neutral or good purposes. Another question that critics pose is the "shape-versus-mirror" aspect of advertising. Does it mirror society's values or shape them? Further, at what point does advertising cross the line between social values to creating them? Critics maintain that advertising has repeatedly crossed this line by influencing vulnerable groups & tweens and teens.

As educators, we are often confronted with the "shape versus mirror" debate. Does advertising shape or mirror the values of a given societal setup? Both, according to marketing experts. At what point does advertising cross the line between reflecting social values to creating them? Critics argue that advertising has repeatedly crossed this line, influencing vulnerable groups such as children and teenagers, too strongly. (4)

Advertising today faces an inordinate number of regulations against false and misleading advertising. Misleading claims generate the heaviest criticism, such as in weight loss advertisements, self improvement ads found on the last page of health and fitness magazines. Misleading claims are not just a problem in the U.S. (5)

Another criticism leveled at brands is puffery, which comprises ads that praise its products using subjective opinions, superlatives, exaggerations, vague, non-specific "facts." Still, even though the ad is exaggerated, it is not misleading since exaggerated claims are legal, the quest of puffery then is an ethical one. (6) Comparative Advertising

1. Comparative advertising is permitted in the U.S. but the ads must compare similar products. Companies can't claim that their prices are lower than the competition unless they can prove that the same products are sold at other palaces at higher prices under the Lanham Act. Companies and plaintiffs are required to prove five elements to win a false advertising law suit about an ad containing a comparative claim. They must prove that:

(a) False statements have been made about either product.

(b) The ads actually deceived or had a tendency to deceive a substantial segment of the audience.

(c) The deception was "material" or meaningful.

(d) Falsely advertised goods are sold in interstate commerce.

(e) The suing company has been or likely will be injured as a result of the false statements, either by loss of sales or loss of goodwill. (7)

Critics believe that advertising can create social trends and has the power to dictate how people think and act. On the other hand, advertising professionals tend to believe that the best they can do is spot trends and develop advertising messages that connect with them. Advertisers believe advertising mirrors values rather than sets them. The answer to this debate may simply be that advertising both mirrors and shapes values. (8)

Mass communication is generally a one-way process moving from source to receiver. How can marketers make this process interactive? Interactive communication is a two-way street. It is a dialogue between the sender and the receiver, and marketing communication is moving in that direction. Two-way communication is a means for the source to engage the receiver in a conversation. The source and receiver change positions as the message bounces back and forth between them. (9)

To translate the communication model to advertising parlance, the source is the advertiser (that is, the marketer or the ad agency). Together they determine objectives for the message & the advertisement & in terms of the effects they want the message to have on the consumer audience (receiver)

The message is the advertisement or other marcom tool & press release, store signage, brochure, or Web page. In advertising, the visual elements also carry meaning. (10)

The Effects of Advertising on Consumers

Advertising affects peoples' daily lives, informing them about products and services and influencing their attitudes, beliefs, and ultimately, their purchases. Advertising affects the television programs people watch, the content of the newspapers they read, the politicians they elect, the medicines they take, and the toys their children play with.

Consequently, the influence of advertising on the U.S. socioeconomic system has been the subject to extensive debate in all strata of society. But despite a proliferation of new technology options, consumers still spend a lot of time consuming traditional media (where much of advertising exists) The average person spends more than 250 minutes a day watching television and 329 minutes using digital media devices like desktops, laptops, and tablets.

Americans report an average of 5.3 leisure hours a day, and most of it is spent watching TV. Though advertising cannot affect consumers' deeply-rooted values and attitudes, advertising may succeed in transforming a person's negative attitude toward a product into a positive one. For example, serious or dramatic ads are more effective at changing consumers' negative attitudes. Humorous ads on the other hand, have been shown to be more effective at shaping attitudes when consumers already have a positive image of an advertised brand. (11)

Associative Link Between Brand and Celebrity

Repeated pairings of a brand and celebrity strengthen the associative link that consumers establish between brand and celebrity. Conversely, negative information about celebrity endorsers can put a firm's products and image at risk. Trustworthiness is an important predictor of celebrity endorsement effectiveness as negative revelation about a brand can dilute brand equity.

Advertising also reinforces positive attitudes toward brands. A brand with a distinct personality is more likely to have a larger base of loyal customers and market share. The more consistent a brand's personality, the more like a customer will build a relationship with that brand. Consider Apple. Sixty percent of iPhone users report they would switch to Apple's latest iPhone without considering any other options, admitting to "blind loyalty." This is why marketers spend billions of dollars annually to reinforce and remind their loyal customers about the benefits of their products. (12)

Arias-Bolzmann et al. (and everyone else) has developed the theory that absurdity in ads influences consumers. They believe that there are at least two reasons why absurd ads are likely to be processed more extensively than non-absurd ads: (a) they are more likely to be noticed and (b) they are processed more extensively than non-absurd ads. Moreover, absurd ads are ambiguous and open to more idiosyncratic interpretations than non-absurd ads. (13)

Advertising can also affect the way consumers rank a brand's attributes. In past years, car ads emphasized such brand attributes as roominess, speed, and low maintenance. Today, however, car marketers have added technology, safety, versatility, customization to the list of offers.

Advertising is a popular form of promotion, especially for consumer packaged goods and services. Increasingly, as more and more marketers consolidate their operations, advertising is seen as an international endeavor. Promotion makes up a large part of most brand budgets. (14)

Measured and Unmeasured Media Spending

Typically, promotional spending is divided into measured and unmeasured media. Measured media ad spending includes network and cable TV, newspapers, magazines, radio, outdoor, and Internet (though paid search and social media are not included).

Unmeasured media spending includes direct marketing, promotions, co-op, coupons, catalogs, product placement, and event marketing. Every year, total media spending increases approximately 4 percent in the United States and 4.6 percent worldwide. The U.S. is by far the largest spender ($178 billion). China, Japan, the United Kingdom, and Brazil round out the top five countries in terms of ad spending. (15)

The top advertising spenders in the U.S. included measured and unmeasured: Proctor and Gamble ($4.6 billion), At&T ($3.3 billion), General Motors ($3.1 billion), Comcast ($3 billion), Verizon ($2.5 billion),Ford Motor ($2.5 billion) American Express ($2.5 billion), Fiat Chrysler ($2.3 billion), L'Oreal ($2.1 billion), Walt Disney ($2.1 billion) ("25 Largest US Advertisers," Advertising Age 2016 Edition Marketing Fact Pack, 8)

Here are links to the 10 top commercials and the 10 best commercials of all time:

Top 10 commercials of 2016 ads https://www.youtube.com/watch?v=WMZChujwrBsAndroid, 1, #8 Coca Cola ditto 10 Best Commercials of all timehttps://www.youtube.com/watch?v=FhljTM6vuEU (16)

A Brief History of Subliminal Communication

To critics the popular history of subliminal communication implies a kind of subliminal manipulation. Vance Packard, an American journalist and social critic, produced his article, "Hidden Persuaders," which appeared in 1957, and quoted from The Sunday Times an account of a New Jersey theater in which images of ice cream were flashed onto the screen during a movie. That resulted in an otherwise unaccountable increase in ice cream sales. The Sunday Times referred to this technology as "sub-threshold effects." Packard's work warned of psychologists-turned-merchandisers and of the resulting pseudo-seduction of the American consumer. (17)

Further, a study from the University of South Carolina conducted three studies to examine whether subliminal priming brand names remains successful under marketplace conditions. The first study pitted an underdog brand against a market share leader and demonstrated that subliminal priming significantly influenced purchase intentions when consumers were in an active thirst state. Study 2 examined the hypothesis in a simulated store environment and also obtained significant priming effect when consumers were in an active thirst state. However, this effect was nullified in Study 3 which added a 15-minute time delay between the prime and the choice task. The research concluded that the resultant null effect questions the ability of subliminal priming to persuade consumers under realistic market conditions. (18)

Can a Series of "Nothings" Become Something?

Subliminal perception begs the question, "Can a series of unrelated images amount to something of value in the mind of the observer?" (19)

Timothy Moore says "Yes". While there is some controversy, there is also respectable scientific evidence that observer's responses can be shown to be affected by stimuli they claim not to have seen. To a cognitive psychologist, Moore says, this is not earth-shattering news, but to the media and the public this is ground-breaking territory. (20) Moore further asks the question: Should we be worried or even maybe excited about covert manipulation of thoughts, attitudes, and behaviors? Moore was professor of psychology at Glendale College, York University, Toronto.

Subliminal perception, then, occurs when a stimulus is too weak to be perceived, yet a person is influenced by it. Can stimulus be created? The word "limen" was used in the 19th century to refer to the absolute threshold, defined as the point at which a stimulus could be detected at 50% of the time. By that definition, a stimulus detected at 49% of the time would be subliminal. But when referring to subliminal effects on human beings, experts are referring to stimulus too weak or distorted to be detected though conscious effort. These types of stimulus can be created by flashing a visual image, then quickly masking it with another stimulus, or by transforming a stimulus until it cannot be recognized. (21)

The Use of Neuromarketing

Neuromarketing is a technology-based, emerging field in marketing research aimed at observing consumer reaction to stimuli. Measuring consumers' reaction to stimuli is common practice according to experts. These include: behavioral measures, verbal measures, and psychological measures. However, neuromarketing differs from the afore-mentioned techniques since it requires neuro-scientific methods for analyzing behavior in relation to market and market exchanges. Neuroscience allows market researchers to observe uncontrollable brain function responses that result in specific psychological responses when individuals are exposed to specific stimuli. There are also significant ethical concerns related to neuromarketing as it allows unprecedented levels of manipulation by companies through their marketing activities. Consequently, consumers may be unjustly influenced by the use of specific stimuli that lead to physiological responses.

(1.) Moriarty, Mitchell and Wells, Ch.3

(2.) Moriarty, Mitchell, and Wells, Ch.3

(3.) Moriarty, Mitchell, and Wells, Ch.4

(4.) Moriarty, Mitchell, and Wells, Ch.4

(5.) Moriarty, Mitchell, and Wells, Ch.3

(6.) Moriarty, Mitchell, and Wells, Ch.3

(7.) Moriarty, Mitchell, and Wells, Ch.3

(13.) The Phenomenon of Image Manipulation in Advertising by Sofia Bratu, Economics, Management, and Financial Markets 5.2. (June 2010) p. 333, From Business Collection

(16.) Retrieved June 19, 2017

(17.) "The History of Subliminal Communication," from Progressive Awareness Research Inc. Research/Desk Reference

(18.) "Drink Coca-Cola, eat Popcorn, and Choose Powerade: Testing the Limits of Subliminal Persuasion." Marketing Letters, 2015:26(4)715-726 www.springerlink.com/content/0923-0645/)

(19.) http://www.umich.edu/onebook/pages/tablepages/psych.html retrieved 9/14/2016.

(20.) Moore-"Subliminal Perception" Facts and Fallacy, by Timothy Moore, Skeptical Inquirer, Vol. 163, Spring 1992.

(21.) Chapter 04: Senses, from Psychology, An Introduction.http://www.intropsych.com/ch04senses/subliminal_perception.html

Rekha Ambardar has published over 100 genre and mainstream stories and articles in print and electronic magazines. She is also the author of two novels published by Whiskey Creek Press and Echelon Press. Ambardar is an associate professor at Finlandia University, and teaches courses in marketing and global economy.


Effects of subliminal priming of self and God on self-attribution of authorship for events ☆

Three studies investigated how subliminally primed thoughts of an agent prior to action can affect ascriptions of authorship for that action. Participants competed against a computer program to remove words from a computer screen. Participants reported greater feelings of authorship when primed with first person singular pronouns, and lower feelings of authorship when primed with “computer.” We also investigated whether authorship feelings could be affected by priming subjects with a supernatural agent (i.e., God). Feelings of authorship decreased when participants were primed with God, but only among believers.


Subliminal Messages Songs

One of the most controversial fields where subliminal persuasion has been applied is advertising and marketing. The use of this technology in said field became controversial because of the ethical and legal issues involved. So, experts have conducted many studies on the real psychological effects of subliminal advertising to see whether it really is effective.

And based on the results, you should definitely look into the use of subliminal messages in advertising because it just might help you dominate the consumer market. This is exactly what happened with some big companies that harnessed the power of psychological persuasion. As one example, top brand Coca Cola is said to have experienced an increase in their thirst ratings after people become exposed to the company's subliminal messages.

So what are the forms of subliminal messages in commercials and other types of ads?

1. Subliminal audio. These are songs that have subliminal messages embedded in them. Some also use songs with messages recorded acoustically backward.

2. Subliminals in print ads. These are images that are hidden in the printed advertisements. They are usually artistically placed so they can remain hidden but still powerful enough for the subconscious to immediately pick up on.

3. Subliminals in video ads. Video ads such as TV commercials may also feature images or words that are very briefly flashed.

The Definition of Subliminal Advertising

However, according to the research on the effects of subliminal perception, the most effective are words and pictures that are flashed in between video scenes and subliminal messages embedded in songs. These were found to be really powerful stimuli that have certain psychological effects, which means this technology does have the ability to affect the psychological state of a person.

Experts also found that the psychological effects of subliminal advertising are quite temporary, though very real. This is why for subliminal suggestions to be successfully persuasive, they have to be applied repeatedly and regularly until the desired action is achieved.

Another finding is that unlike other advertising techniques marketers use, subliminals happen to be the only ones that have the power to influence behavior, albeit indirectly.

The Challenges in Subliminal Persuasion in Advertising

Aside from all these useful characteristics of subliminal advertising, there are also some warnings that experts wish to add to anyone's definition of subliminal persuasion in psychology. First, subliminal suggestions will only work within the bounds of the subject's own mind and the characteristics describing the said situation. Thus, these subliminal messages can trigger different responses in different individuals.

So if the subject's mind is very limited, marketers should take time to raise their customers' expectations and widen their perspectives. Only then can the subject be more open to dreaming big.

Aside from that, to achieve success in subliminal advertising, you need to reinforce the messages strongly on a regular basis.

But one of the biggest challenges in the use of subliminal advertising is the strict rules that some state governments use to govern the release of advertising materials.


Controlling Emotions

Studies on subliminal messages show that the human eye and human mind are more likely to notice and retain subliminal messages with negative connotations. According to CBS News, a British study found that your brain is more likely to register words such as "agony," "murder" and "despair," than words with positive emotional associations such as "peace," "flower" and "cheerful." Such an effect may be considered negative because subliminal messages can be used to instill fear or anxiety in viewers or listeners.


Effects of subliminal stimulation of symbiotic merging fantasies on behavioral treatment of smokers

The subliminal psychodynamic activation method was used to enhance the efficacy of a behavior therapy approach to smoking cessation. Thirty-four subjects received a 3-week, group-oriented, multicomponent behavior therapy package aimed at smoking cessation. Subjects were randomly assigned to either experimental or control groups. The experimental group received the subliminal message "mommy and I are one," and the control group the message "people are walking." At 4-weeks post-treatment the abstinence rate for the experimentals was 67 per cent and 12.5 per cent for the controls. At 12-weeks follow-up, 44 per cent of the experimentals and 12.5 per cent of the controls were abstinent. A chi2 analysis revealed a statistically significant difference between groups at 4 but not 12 weeks. A multiple analysis of covariance was used to analyze percentage of baseline smoking at both follow-up points. A significant main effect for treatment and for time emerged along with an interaction between treatment and time. Thus, the results revealed that the subliminally exposed message differentially effected the post-treatment smoking behavior of the experimental group. The results were interpreted as evidence for a transference phenomena explanation for the effectiveness of the behavioral treatment program.


Long-lasting effects of subliminal affective priming from facial expressions

Unconscious processing of stimuli with emotional content can bias affective judgments. Is this subliminal affective priming merely a transient phenomenon manifested in fleeting perceptual changes, or are long-lasting effects also induced? To address this question, we investigated memory for surprise faces 24 h after they had been shown with 30-ms fearful, happy, or neutral faces. Surprise faces subliminally primed by happy faces were initially rated as more positive, and were later remembered better, than those primed by fearful or neutral faces. Participants likely to have processed primes supraliminally did not respond differentially as a function of expression. These results converge with findings showing memory advantages with happy expressions, though here the expressions were displayed on the face of a different person, perceived subliminally, and not present at test. We conclude that behavioral biases induced by masked emotional expressions are not ephemeral, but rather can last at least 24 h.

الأرقام

Subliminal priming procedure. A central…

Subliminal priming procedure. A central fixation cross was shown, followed by a subliminal…

Mean ratings of surprise faces…

Mean ratings of surprise faces (1 = most negative, 6 = most positive)…

Mean hit rates for “old” surprise faces for the Strictly-Subliminal group and the…

Proportion of responses for the…

Proportion of responses for the four levels of memory confidence for “old” surprise…

Mean memory confidence scores (1…

Mean memory confidence scores (1 = very confident new, 2 = mildly confident…


Subliminal messages in popular culture

While the effectiveness of subliminal messages is often overstated in popular culture, its history in television shows, movies, music and novels have long lead many cultural idioms that persist today.

Governments are often depicted as employing subliminal messages in propaganda:

  • الرواية Freeze Frame by B. David Warner depicts the election of a corrupt president candidate using subliminal advertising to sway the votes in his favor.
  • The 2001 movie Josie and the Pussycats described a long lasting plot whereby the U.S. government was controlling trends by inserting subliminal messages in popular music. Furthermore, towards the end of the film, a government agent shuts down the operation, saying that subliminal advertising works better in films. The words "Josie and the Pussycats is the best movie ever" are then spoken rapidly in voice-over and displayed quickly on screen, with the words "Join the Army" in smaller letters below it.
  • In the 2005 science fiction movie Serenity, the Alliance uses subliminal messages broadly disseminated in commercials and other video to cause River Tam to go berserk. It only works on River because she was subjected to Alliance training and conditioning.
  • Programming the Nation? is a documentary that goes in-depth by interviewing experts on subliminal messaging and manipulation in the media.

Musicians have been associated with alleged incorporating subliminal messages via the use of Backmasking, including rock bands Led Zeppelin and Pink Floyd.


Effects of subliminal stimulation of symbiotic merging fantasies on behavioral treatment of smokers

The subliminal psychodynamic activation method was used to enhance the efficacy of a behavior therapy approach to smoking cessation. Thirty-four subjects received a 3-week, group-oriented, multicomponent behavior therapy package aimed at smoking cessation. Subjects were randomly assigned to either experimental or control groups. The experimental group received the subliminal message "mommy and I are one," and the control group the message "people are walking." At 4-weeks post-treatment the abstinence rate for the experimentals was 67 per cent and 12.5 per cent for the controls. At 12-weeks follow-up, 44 per cent of the experimentals and 12.5 per cent of the controls were abstinent. A chi2 analysis revealed a statistically significant difference between groups at 4 but not 12 weeks. A multiple analysis of covariance was used to analyze percentage of baseline smoking at both follow-up points. A significant main effect for treatment and for time emerged along with an interaction between treatment and time. Thus, the results revealed that the subliminally exposed message differentially effected the post-treatment smoking behavior of the experimental group. The results were interpreted as evidence for a transference phenomena explanation for the effectiveness of the behavioral treatment program.


It regards counsel your specialist before attempting binaural pulsates as it is dangerous for individuals with heart maladies, seizures, pregnancy, epilepsy, and so on. You should not tune in to these sounds while accomplishing something that requires your solid concentration like while driving or working any hardware as it can influence or change your mental state. I would emphatically stress on the age factor as these tracks are not appropriate for people less than 18 years of age.

Tons of sites are offering their brainwave entrainment programs by advancing it as a contrasting option to hallucinogenic medications. Since the sounds can change one’s awareness, individuals are utilizing it to get into a stupor like states and to have encounters like the ones incited by LSD.


شاهد الفيديو: النرجسي فى كلمات موجزه. كأن الاغا بيقصد النرجسي واللى بيعمله فيكى (أغسطس 2022).